Арсен Кулеев: «Если продукция не будет соответствовать ожиданиям, то ни одна маркетинговая стратегия не сможет этого исправить»
На недавнем вручении Best Business Awards наградили предпринимателей, чьи достижения выделяются на глобальном рынке и способствуют развитию своих отраслей. Особое внимание жюри было уделено номинации «Предприниматель года в спортивной индустрии и инновационной спортивной экипировке», где награду получил Арсен Кулеев, основатель бренда Czar Boxing. Под руководством Арсена бренд завоевал доверие профессионалов и любителей бокса.
Среди спортсменов, которые выбирают продукцию бренда, — Николай Веретенников, амбассадор Czar Boxing и боец UFC, Наим Даудов чемпион кулачной лиги ТопДог. Открыв собственное производство, Арсен не только обеспечил полный контроль качества, но и наладил экспорт.
В интервью он рассказал о своем пути к успеху, раскрыл секреты международного бизнеса и поделился стратегиями, которые помогают развивать бизнес в конкурентной спортивной индустрии.
— Арсен, ваш бренд Czar Boxing получил международное признание в таких странах, как США, Канада, и ОАЭ и активно конкурирует с брендами, давно находящимися на рынке. Какие ключевые шаги вы предприняли, чтобы выйти на международные рынки?
— Когда мы начинали выход на международные рынки, я сразу определил для себя несколько стратегических приоритетов. Первым и основным было создание продукта, который отличался бы от аналогов за счет технологических характеристик. Мы разработали технологию изготовления набивки, внутреннего слоя боксерских перчаток и лап, которая значительно повышает защиту и комфорт для спортсменов. Это техническое преимущество сразу дало нам возможность выделиться на фоне конкурентов.
Вторым важным шагом стала локализация маркетинговой стратегии для каждого региона. Например, в США и Канаде мы делаем акцент на продвижение через спортивные клубы и установление партнерств с местными бойцами и тренерами, которые помогают донести ценность продукции до конечного потребителя.
В ОАЭ акцент сделан на премиальные сегменты и на то, что бренд отвечает высоким стандартам безопасности и технологичности. Это позволяет нам адаптироваться к требованиям разных стран, создавая доверие и узнаваемость бренда.
— Как появилась идея технологии и какие результаты она принесла для бренда и его репутации среди профессиональных спортсменов?
— Идея родилась из личного опыта. Мой отец – тренер, и я с детства был погружен в окружение спортсменов и тренеров и видел, как часто сталкиваются с травмами суставов и рук из-за недостаточной амортизации и технологичности стандартного инвентаря. Я осознал, что современная спортивная экипировка требует инноваций, которые бы защищали не только бойцов, но и тренеров.
Вместе с командой мы разработали технологию набивки с воздушной подушкой, которая распределяет ударную нагрузку и предотвращает повреждения. Эта технология сразу была оценена профессионалами, потому что решала конкретную проблему безопасности и удобства, мы начали получать положительные отзывы от спортсменов.
Это также открыло для нас двери в спортивные клубы, которые предпочитают использовать экипировку с максимальной защитой для своих тренеров и бойцов.
— Ваша стратегия сотрудничества с известными спортсменами и тренерами стала важной частью успеха Czar Boxing. Как такие партнерства влияют на узнаваемость бренда?
— Мы понимаем, что профессиональные бойцы и тренеры являются лучшими амбассадорами продукции, так как их мнение и опыт имеют вес среди любителей и коллег. Эти партнерства также помогают нам получать обратную связь, что крайне важно для усовершенствования продукции.
Мы регулярно общаемся с нашими партнёрами, учитываем их пожелания и корректируем модели для достижения максимальной эффективности и комфорта.
— Одним из важных решений в развитии Czar Boxing стало открытие производства в Пакистане. Как это решение повлияло на рост компании и какие преимущества вы получили благодаря созданию собственного производства?
— Решение открыть производство было продиктовано стремлением обеспечить качество на всех этапах — от производства до поставки. Это позволило нам не зависеть от подрядчиков и поставщиков, что очень важно для сохранения стабильного уровня качества. Теперь мы контролируем все процессы: от закупки материалов до упаковки и отправки продукции, что особенно важно, учитывая высокие требования к качеству со стороны профессиональных спортсменов.
Свое производство в Пакистане также дало нам преимущество в плане экономии и гибкости. Контролируя производство напрямую, мы можем быстрее реагировать на рост спроса и обеспечивать своевременные поставки даже при увеличении заказов из-за рубежа.
— Вас пригласили в качестве судьи на конкурс «Бизнес-Прорыв», где вы оценивали номинации «Лидер продаж» и «Прорыв в маркетинге». Какие советы вы бы дали молодым предпринимателям, стремящимся к успеху в продажах и маркетинге?
— Я бы посоветовал сосредоточиться на трех основных аспектах. Во-первых, важно четко понимать свой продукт и рынок. Глубокое знание своей аудитории и умение предложить ей именно то, что она ценит, даст вам конкурентное преимущество.
Во-вторых, необходима гибкость и адаптивность в маркетинговых стратегиях. Мы заметили, что для разных стан необходимы различные подходы, поэтому важно уметь корректировать свои маркетинговые действия под специфику каждого рынка. Это также касается и партнерств: в некоторых странах лучше работают связи с клубами, а где-то акцент нужно делать на отдельных спортсменах.
И наконец, не стоит забывать о важности качества. Если продукция не будет соответствовать ожиданиям, то ни одна маркетинговая стратегия не сможет этого исправить.
